מחקירה לשותפות: כיצד רשת קפה ונצואלית מובילה מצאה את שותפת האריזה האידיאלית שלה בסין

רקע: מותג מוכן להתרחב מעבר לגבולות

בתחילת 2025, MaiBaoPak (MBP) קיבלה פנייה דרך FastFoodPak (FFP) - מותג האחות שלנו תחת קבוצת MaiBao - ממותג רשת קפה ידוע בוונצואלה.

הפניה הגיעה מריצ'רד, מנהל הרכש של המותג, יחד עם אנה, המייסדת השותפה. זו הייתה הפעם הראשונה שהם רכשו אריזות ישירות מסין, צעד משמעותי עבור רשת מזון ומשקאות צומחת במהירות שמטרתה לשפר הן את תדמית המותג והן את יעילות התפעול שלה.

ריצ'רד שיתף במהלך השיחה הראשונה,

"זיהיתי את החברה שלכם כספקית בולטת בתחום זה."

הוא גילה את FFP ו-MaiBao באמצעות חיפושים מבוססי בינה מלאכותית ומחקר מקוון, וזיהה את שני המותגים כספקי פתרונות אריזה אמינים ומקיפים לרשתות מזון ומשקאות גלובליות. מטרתם הייתה ברורה - למצוא שותף אריזה מקצועי, אמין וארוך טווח בסין.

האתגר: התגברות על חסמים לרכישת מזון גלובלי

המותג הוונצואלי התמודד עם שלושה אתגרים עיקריים לפני שעבד עם MBP:

1. חוסר ניסיון במיקור חוץ— האריזה הקודמת שלהם סופקה על ידי מתווכים מקומיים. המעבר למקור ישיר מסין דרש הדרכה מקצועית ותהליך ברור.
2. הפחתת עלויות ושיפור יעילות— הייצור המקומי הביא לעלויות גבוהות ולאספקה ​​לא יציבה, אשר השפיעו הן על הרווחיות והן על התרחבות המותג.
3. פער מידע על ספקים סינים— עם תוכניות להתרחב מ-6 ל-12 חנויות, הם היו זקוקים לשותף שמבין את פעילות המסעדות, שיכול להתמודד עם צרכים מורכבים משלב התכנון ועד לייצור, ולספק את התוצאות באופן עקבי.

למרות שהלקוח התרשם מהמוניטין המקוון החזק של MBP, הם רצו אימות מעמיק יותר לפני שהתחייבו לשותפות בקנה מידה גדול.

הפתרון של MaiBao: מערכת מקיפה שנבנתה עבור רשתות מזון ומשקאות

תמיכה מקיפה חוצת גבולות

אנו מבינים שמותגים חדשים בתחום הרכש הבינלאומי מתמודדים לעתים קרובות עם אי-ודאות - החל ממחסומי תקשורת ועד לוגיסטיקה. באמצעות סדרה של פגישות וידאו, תיעוד שקוף של זרימת עבודה ושירותי משלוח DDP (Delivered Duty Paid) מדלת לדלת, עזרנו ללקוח לנווט בביטחון בפרויקט הרכש הראשון שלו שבסיסו בסין.

ייצור משולב חסכוני

MBP סיפקה תוכנית ייצור אופטימלית ומקיפה, המשלבת קטגוריות אריזה מרובות - מכוסות ושקיות נייר ועד שרוולים מודפסים בהתאמה אישית וקופסאות משלוח. על ידי מינוף ייצור מרכזי ובקרת זהות מותג מאוחדת, הפחתנו עלויות, קיצרנו את זמן האספקה ​​והבטחנו איכות עקבית בכל קווי המוצרים.

שיתוף פעולה מקצועי ובניית אמון

בהובלת מנהל החשבונות הבכיר שלנו, דניאל, צוות MBP עבד בשיתוף פעולה הדוק עם הצוות של ריצ'רד ואנה במשך למעלה מארבעה חודשים. כל פרט במוצר - החל מגימור ההדפסה ועד לבדיקות המבניות - אושר שלב אחר שלב באמצעות וואטסאפ ופגישות וידאו.

שיתוף פעולה שקוף וסבלני זה זיכה את אמונו המלא של הלקוח, הנתמך על ידי המלצות מלקוחות אחרים של קבוצת MaiBao ברחבי דרום אמריקה, שרבים מהם מותגי קפה ומסעדות מוכרים.

למה הלקוח בחר ב-MaiBao

הדרכת מומחה לקונים בפעם הראשונה

צוות MBP סיפק הנחיות ברורות, שלב אחר שלב, כדי להימנע מעלויות נסתרות של אספקת מוצרים בינלאומית - כגון עמלות גבוהות בנמל יעד או חיובי משלוח מקומיים בלתי צפויים.

לא רק אריזה, אלא פתרון מותאם אישית

מה שהבדיל את MBP היה היכולת שלנו להבין את מודל העסקי של הלקוח, ולא רק את צרכי המוצר שלו. סיפקנו פתרון מותאם אישית ביותר - החל מייעוץ עיצובי ועד דגימה, ייצור, בקרת איכות ולוגיסטיקה סופית.

אמון מחוזק על ידי מוניטין קבוצתי

ביטחונו של הלקוח התחזק כאשר גילו את נוכחותה של MBP בתערוכות מזון ומשקאות גדולות כמו תערוכת NRA בשיקגו, ואת שותפויותינו ארוכות הטווח עם מותגים ידועים באמריקה הלטינית. היכרות אישית בין בעלי מותגי קפה באזור חיזקה גם היא את אמינות העבודה עם קבוצת MaiBao.

התוצאות: מביטחון לצמיחה

יעילות תפעולית וחיסכון בעלויות

בתוך שני הרבעונים הראשונים, הלקוח דיווח על ממוצעהפחתת עלויות של 12%בהשוואה למודל הרכש המקומי הקודם שלהם. זמן האספקה ​​ירד מ90 ימיםבערך50 ימים, וצוות הרכש התייעל משלושה אנשים לאחד— שיפור משמעותי ביעילות הניהול.

שדרוג תדמית המותג

עם עיצוב מחדש מלא ושיפור חומרים, כל האריזות תואמות כעת את הזהות החזותית המחודשת של המותג, ומעניקות לו תדמית מודרנית ויוקרתית שמהדהדת בקרב חובבי קפה צעירים ברחבי ונצואלה.

שותפות מתמשכת ויצירת ערך

צוות ההנהלה של הלקוח - ריצ'רד, אנה והבעלים ריקרדו - הביעו כולם שביעות רצון רבה מהשירות של MBP. מעבר למשלוח הראשון, MBP ו-FFP ממשיכות לתמוך במותג עם:

• המלצות קבועות למוצרים חדשים
• תובנות מגמות שוק
• רעיונות לאופטימיזציה של אריזות עונתיות
• סיוע בתכנון מלאי

מאז התפתחה מערכת יחסים זו לשותפות אסטרטגית ארוכת טווח, כאשר הזמנות חדשות כבר נמצאות בדיונים לקראת התרחבות המותג בשנת 2026.

סיכום: אמון שנבנה באמצעות שירות, כוח מוכח על ידי תוצאות

פרויקט זה משקף את מה ש-MaiBaoPak, כחלק מקבוצת MaiBao, מייצגת -מִקצוֹעִיוּת, אֲמִינוּת, ויצירת ערך לטווח ארוךעבור כל מותג מזון ומשקאות שאנו מגישים.

בין אם אתם רשת בתי קפה צומחת או זיכיון QSR גלובלי, המשימה שלנו נשארת זהה: להפוך את רכש האריזות לפשוט, חכם ומונע יותר ממותג.

מוכנים לפשט את מסע האריזה הגלובלי שלכם?

לְבַקֵרwww.fastfoodpak.com— מופעל על ידי קבוצת MaiBao.